11 Trucos tramposos que tu super hace para que compres más

Consumismo al máximo.

¿Te has preguntado por qué la mayoría de los super parecen tener la misma distribución? Esto es porque los psicólogos del comportamiento han creado un diseño para manipular la forma en que compramos y maximizar el gasto.

Aquí algunas de las cosas que hacen...

1. Poner frutas y verduras cerca de la entrada de la tienda.

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Poner frutas y verduras cerca de la entrada de la tienda. Poner flores, frutas y verduras en la parte de enfrente de la tienda no tiene sentido lógico, ya que si están en el fondo del carrito corren más riesgo de ser golpeados o aplastados, PERO hay una razón por la que casi siempre se ponen ahí. Dan la ilusión de frescura y salud. Levantan el ánimo de la gente y por lo tanto ponen a los compradores de buen humor. ¿Y a qué equivale el buen humor? A que haya más probabilidad de que gastes más.

2. Te dan muchas muestras gratis y sabrosas.

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Dime una persona a la que no le guste la comida gratis. Así es, no hay ninguna. A todo el mundo le gusta un snack inesperado y económico y los super utilizan muestras gratis para a) mantenerte ahí por más tiempo, b) hacerte más leal, y c) presentarte nuevas líneas que quieran vender, o que tienen altos márgenes de venta.

3. Diseñar puertas de entrada y salida de un solo sentido.

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Si tu super tiene una puerta de salida que está al otro lado de la entrada significa que no puedes simplemente entrar y luego decidir salir, sino que necesitas recorrer toda la tienda para salir. Y cuando encuentras el camino, puedes toparte con algo que tienes que comprar ahí mismo.

4. Poner lo esencial en lugares aparentemente random.

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¿Alguna vez has entrado por huevos y has terminado vagando por el supermercado sin rumbo? ¿No hemos pasado todos por eso? Esto es porque los alimentos básicos como los huevos, la leche y el pan se ponen a propósito alrededor del super para que termines pasando por un montón de cosas que podrías querer y por lo tanto, podrías terminar gastando más dinero del que pretendías gastar. Toda una trampa, ¿no?

5. Ponen música muy lenta para que gastes más.

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Incluso la música que se escucha en tu super está diseñada para hacerte gastar y comprar más. Los super y las tiendas en general tienden a tocar música más lenta, lo que te anima a tomarte tu tiempo y caminar a un ritmo más pausado. Esto te permite descubrir y explorar más, y posteriormente poner más en tu carrito.

Además, después de más o menos 23 minutos de compras, empezamos a tomar decisiones más emocionales y menos prácticas, así que aunque hayamos dicho al principio que no necesitábamos ese chocolate, al final nos sentiremos como si lo necesitáramos.

6. Ponen versiones más baratas del mismo producto que están en los estantes inferiores.

Portlandia

Esto te anima a gastar más en artículos de marca que están a la vista y que luego resultan ser más caros. Toda una trampa.

7. Ponen los artículos de los niños en estantes más bajos para que estén dentro de su línea de visión.

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¿Alguna vez has visto a un niño llorando en el pasillo de las revistas porque su mamá o su papá no lo dejan comprar una revista de My Little Pony? ¿Qué tal? Bueno, sus papás se han convertido en víctimas del "poder del berrinche" donde los productos de los niños se ponen más abajo para que los vean y luego los quieran.

8. Anunciar ofertas de compras "al 3x2" que probablemente ni siquiera te ahorran dinero.

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¿Alguna vez has comprado dos o tres cosa de algo solo porque había una oferta? ¿Y muchos de eso artículos están ahora en la basura o todavía esperan a que los uses? Le pasa a todos. Los super usan un marketing inteligente para hacernos sentir que cualquier oferta que tienen es muy importante, cuando en realidad probablemente estás gastando más dinero del que deberías.

9. Hicieron los carritos más grandes que nunca.

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Si solo fuiste a la tienda por pocas cosas, entonces deja el carrito donde está. Con el tiempo los carritos se han hecho más grandes y no es un misterio, cuanto más vacío parece un carrito, más queremos llenarlo con compras innecesarias.

10. "Olvidar" colgar un reloj.

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Sí, este es sencillo: no hay reloj, no hay concepto de tiempo, y por lo tanto podrías pasar más tiempo ahí dentro. Mientras que los teléfonos ahora significan que la mayoría de nosotros podemos ver la hora con un rápido movimiento de la mano, esta medida antigua ha resistido el paso del tiempo y probablemente no encontrarás un reloj en tu super.

11. Poner las ofertas especiales al final de los estantes para que sean más visibles.

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Los artículos en promoción siempre están al final de un estante para resaltar más y así es más probable que llamen la atención. Así que, la próxima vez que estés tratando desesperadamente de localizar los huevos en el super trata de no caer en este truco.

Este post fue traducido del inglés.