買うと思わず「応援したくなる」 ある男が仕掛ける心を動かすマーケティング

    「バターのいとこ」というお菓子が、なにやらSNSを賑わしている。

    「バターのいとこ」をご存知だろうか。

    このお菓子を買った人はみな魅了され、SNSにその熱い想い書き込むのだ。

    まずは、その熱量を見てほしい。

    「無脂肪乳にスポットライトを🐄」

    「バターを作った時にできる無脂肪乳。その価値をもっと高められるようにという、そんな願いも込められている」

    「生産者の想い、牛の想いも含めて大切にしたいね。ありがたくいただきます」

    「バターのいとこ」ができるまで

    作り手と買い手、そして地域が嬉しい「三方良し」をめざして

    生産者に寄り添う宮本さんは、バターのいとこに「三方良し」となる仕掛けを施した。

    パッケージから伝わるメッセージ


    GOOD LINKS, GOOD LIFE

    牛乳からバターを作るために出る90%もの無脂肪乳。その価値を高められると、生産者さんも嬉しい、新たな仕組みが生まれ、おいしいクラフトバターを作ることができるようになります。
    「バターのいとこ」は那須育ちの無脂肪乳を使い、つくる人も、たべるひとも、地元のひともみんながうれしい、よろこびの連鎖を産むことができる可能性に満ちたお菓子。那須産バター作りへとつながり、世の食卓がより豊かなものになりますように。

    買い手は、無脂肪乳の知られざる事実を目の当たりにするとともに、宮本さんのメッセージに心を動かされる。

    そして宮本さんのメッセージは、買い手によって次々と拡散されていく。

    みんなができることを、ちょっとずつ

    「まだ生産者の方に還元できるようなインパクトは生み出せていない」と宮本さんは言う。

    「たかが一店舗ができることは限られています。

    でも、バターのいとこを買ったお客さんが『三方良し』の仕組みを発信してくれたり、同業者から『スキムミルクを使いたい』という声が届いたりしています」

    宮本さん一人では手の届かないところまで、プラスのサイクルが広がっていることを実感しているという。

    「みんながそれぞれにできることをやる。それも、楽しみながら。それが社会を良くすることに繋がるんじゃないでしょうか」